第十一章 扭亏为盈(第1/2 页)
几人立即止住了闲聊，开始忙碌起来。
陈轩走进店内，今天来店里主要是来解答何至真的一些疑问。
陈轩在店里等了一段时间，何至真就骑着他的小电驴来了，进来之后先去换好衣服，然后拿着一张会员充值活动表就走出来了。
见到陈轩就忙道：“店长早啊。”
陈轩点了点头，示意他坐下。
何至真赶紧坐下，然后拿出会员充值活动表说道：“店长，这充值的优惠力度有点太大了吧，这充600送200，这一充我们不就亏本了吗？”
陈轩想了想然后开口道：“这个东西看起来优惠力度很大，但其实只是打六五折而已，很多餐饮店开业都有打折的活动，但也仅限开业那三天，后续看情况什么时候关停。”
闻言之后，何至真的眉头略微舒展。
只听陈轩继续道：“况且我们充600送200，送的这200块钱是从次月的1号开始返到会员卡账号里，每月返30至50，这样可以锁客半年，这样做的目的是为了把人气做起来。
那些奶茶店请人来排队，一天也要50的成本，我这已经是很低的成本了。”
闻言之后，何至真恍然大悟，也就不再质疑充600送200这个活动的合理性了。
“额，那我们这个活动是充值的人越多越好，还是差不多就行了？我怕到时候充值的人太多。”
这个问题确实值得思考，陈轩开口道：“暂时是越多越好吧，你每次收餐都给我报告有多少人充了600的会员，然后我会酌情调整。”
闻言何至真了然。
接下来二人交流了一些充值活动的细节问题。
充值活动有三个，一是充100送20元现金卷，二是充200送30元现金卷，三是充600送200的会员卡返现。
会员充值，不一定是越多越好，否则后续会完全没有利润，甚至会亏本运营。
陈轩做了两手准备，如果会员充值的数量不多，意味着后续还能盈利，就沉住气，慢慢做好口碑，慢慢积蓄开分店的资本。
如果充值的人数特别多，说明顾客对于本店的味道和服务都高度赞同，这个模式可行，可以快速的用吸纳而来的现金开第二家店。
当然，吸纳充值的人数多到一定程度就要立即关停活动，否则后续根本没法盈利，门店也没有空间接待那么多的顾客，这种只能挣一两个
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